有资客户增长68%，富途一季度胜在获客，超80%客户来自境外，净利同比下降51%似在“严冬”

财联社6月7日讯（记者 成孟琦）富途于美股盘前发布财报，其一季度营收2.1亿美元，同比降25.6%，环比升2.4%；一季度NON-GAAP净利7940万美元，同比降47.2%，环比增16.6%。

2022年第一季度，市场波动叠加交易量减少，未来很多年不少券商都会对这三个月记忆深刻。根据港交所数据2022年1月与2月，全市场成交额只有2021年月均成交额的一半左右，不少券商倒在了这个冬日里。

受市场环境影响，富途Q1营收、利润同比双降，但在获客与其他业务上仍有收获。一季度富途有资产客户同比增67.9%，当季净增8.2万有资产客户。此外，富途全球用户数突破1800万大关、国际化版图再扩展、ESOP期权管理与财富管理业务上皆有突破。

美股开盘后，富途一度大涨超28%，最终收涨18.56%。


看点一：营收同比下降环比增加

据富途一季度财报，当季营收16.41亿港元，超市场预期的15.83亿港元；净利润5.72亿港元，超市场预期的5.16亿港元，同比降50.8%；调整后每ADS盈余为3.88港元，略低于市场预期的3.9港元。

富途营收同比发生下降的核心原因与近两年的市场环境有关，去年一季度市场行情火热，而今年一季度在地缘政治冲突、疫情反复与美联储加息等因素叠加下，全球资本市场剧烈波动，主要市场交易量大幅下跌。

业内人士认为富途Q1季报虽然营收与各项业务现同比下降，但当中包含了较多外部环境因素，抛开外部因素，富途在Q1淡季仍实现各业务环比增长，稳固香港市场的同时在国际化上不断发力。

从业务划分上看来，富途Q1交易佣金及手续费收入为约9.7亿港元，同比跌27%，下跌主要受Q1交易量较去年同期下跌41%影响，也有部分被混合佣金率提升所抵消。利息收入约5.8亿港元，同比跌12.7%，下跌主要受证券借贷业务的利息收入减少以及IPO融资利息收入减少。其他收入（含财富管理、企业服务业务等）约9830万港元，同比跌55.5%，下跌主要由于IPO 融资服务费收入、货币兑换服务收入和承销费收入减少。

看点二：有资产客户同比增67.9%

虽外部环境对富途各项业务营收的同比表现产生极大影响，但富途的客户增速依然保持稳健。截至2022年3月31日，富途全球用户数达1810万，覆盖超200个国家及地区，有资产客户数达132.6万，同比增67.9%。年初富途公布2022有资产客户的获客目标为20万，而Q1有资产客户净增8.2万，在行业淡季完成全年目标的41%，开局顺利。同时，富途2022年第一季度净增有资产客户数中，超80%来自中国香港、新加坡及其他海外市场。

此外，富途第一季度总交易额为1693亿美元，美股交易量环比增长9%，港股交易量环比增长11%。Q1客户日均收益交易达59.6万笔，环比增长9.6%。

2022年第一季度香港受第五波疫情冲击，富途则凭借线上模式优势平稳发展，在一通证券等关闭后借转仓业务收获一批客户。

尽管市场环境低迷，在2022年一季度交易日，富途香港用户平均在富途牛牛App的日均停留时长达33.4分钟，平均每个交易日有36.3万香港用户在牛牛圈社区活跃，生产UGC内容近10万条。期内，以活跃用户数和香港用户UGC内容数量计，富途牛牛圈成为香港第一大在线投资社区。

看点三：发力期权管理与财富管理

市场交易量普遍大幅下降的第一季度，富途也选择发力期权管理与财富管理业务。

企业服务方面，富途为258家企业提供IPO分销及IR服务，ESOP期权管理累计签约客户数达459家，同比增长129.5%。同时，富途的企业服务业务也开始更加国际化，在新加坡日兴资产管理发行ETF过程中，富途的客户认购金额位列新加坡零售机构首位。

财富管理或成富途的另一突破口。截至一季度末，富途大象财富资产管理规模达208.7亿港元（约26.6亿美元），同比增长59.1%；持仓人数17.4万人，同比增长194.3%。市场交易降温时，富途财富管理业务成为经纪业务的补充。

在进入新加坡市场周年之际，富途大象财富扩展新加坡基金产品线至新元基金、货币基金及分红基金。截至2022年第一季度，富途大象财富的新加坡期末资产管理规模和持仓人数环比分别上涨93%和95%。

而研发投入也为富途成为科技型互联网券商目标的护城河。据富途季报，2022年一季度费用为7.48亿港元，较上年同期的4.9亿港元增长52.8%。富途称，费用增长主要来自研发投入。富途控股2022年第一季度研发开支为2.82亿港元，较上年同期增长105.5%；销售与市场开支为2.88亿港元，较上年同期的2.75亿港元增长4.9%。

看点四：国际化版图扩大，正式进入澳洲

2022年第一季度，市场波动，且富途已同十数家中概股进入美国证监会“确定摘牌名单”，但富途国际化进展脚步并未放慢。富途在新加坡、澳洲与美国市场皆有收获，国际化扩展对于抵抗业绩波动正起到正面作用。

2月初，富途控股旗下子公司获新加坡交易所下全部会员资格原则性批准及新加坡金管局财务顾问牌照豁免资质。作为新交所全牌照会员，富途新加坡当地的子公司可以自行清算，还可以作为富途旗下其它子公司的上游进行交易及清算，产生协同效应。

富途还不断扩充新加坡市场的交易品种，第一季度开发两种新的AI算法产品。一季度，富途在新加坡的客户数量与质量皆有提升，客户数量同比增15%，资产管理规模环比增超15%，1月份富途的新加坡新客户日均资产到3月份时，已增长近一倍。

进入新加坡市场的一年后，2022年3月8日，富途正式在澳洲展业。而富途在美国的展业情况，根据电话会议透漏，Q1美国市场获客虽然有增长，但入金资产有所下降。今年富途在美国的工作重点将放在提高客户质量上。为提升针对不同客户画像的获客效率，富途还不断调整各渠道获客的激励门槛。