三夫户外:自有品牌X-BIONIC预计今年营收同比翻倍 露营业务稳步推进

财联社7月9日讯(记者 冯颖祎)“今年店里整体的销售情况比较好,行情比较火。” 三夫户外北京马甸中店一位销售人员向财联社记者介绍到,店铺内炊具、帐篷、户外电源等各种品类的露营产品应有尽有。在他们店里可以一次购齐几乎所有的露营产品。6-8个人的露营装备,根据品牌的不同,一套买下来价格从几千到1万多元不等。

随着露营产业不断升温,露营物资的需求和营地的经营给许多户外企业带来了新的机会。近日,三夫户外(002780.SZ)董秘秦亚敏在接受财联社记者采访时表示,今年以来营地的经营情况比较乐观,计划今年将营地的数量增加到10家以上。二季度公司露营产品销量大增,节假日期间有些店铺占比达到50%左右。

对于未来的发展,除露营产业公司会持续轻资产投入运营外。秦亚敏表示:“X-BIONIC品牌将来是公司业绩的核心增长点。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我们的最低销售目标是比去年翻倍。”

三夫户外北京马甸中店 财联社记者冯颖祎摄

营地业务投资小回本快

在户外行业,三夫户外可以说是“老兵”了。秦亚敏介绍,公司自 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地布局, 已经形成了一套完整的规划、建设、运营体系。 目前正在运营的有北京尚谷云端、渔阳滑雪场、三亚清水湾、成都兴隆湖、玫瑰谷、春熙路城市营地、南京松鼠部落共七个营地。最近还有新的营地在陆续推进和选址过程中。

秦亚敏表示,目前在大城市适合的露营地并不多,真正优质的露营地,更多的是对营地服务的诉求和考验,这使得三夫户外在营地服务的优势更加突出。

根据秦亚敏提供的数据显示,以北京尚谷云端营地为例,三夫户外现在大概有 2,000 人左右的私域客户群,营地的周末及节假日预定基本在这个私域客户群中就可以消化,复购率非常高。但是考虑到营地的舒适度,目前营地的帐篷投入量一般在 50 顶左右,可同时容纳 200-300 人。营地收入除了房间住宿收入之外,公司针对整个帐篷营地,进行了不同层面的内容搭建和产品设计。比如营地现场物资租赁、基础二次消费搭配等。人均消费方面不同地方消费水平不同。

以北京的营地为例:过夜帐篷(两大一小)一般在 1100 元-1400 元/顶/夜之间;日租帐篷(两大一小)在 500 元-700 元/顶/天之间;自带帐篷门票 100 元-200 元/人之间,小朋友免费。

三夫户外玫瑰谷营地 受访者供图

在营地经营方面,秦亚敏介绍,经营模式以轻资产运营为主,主要是和土地方进行合作。公司负责提供露营产品、营地搭建、项目运营等工作,合作收益分成。一个项目10~30万,按照周末客满的情况,单个营地的投入成本可能随着旺季的节假日就已经收回。秦亚敏表示,公司在选址的时候就会保证每个营地都有自己的特色,不会千篇一律,也会在营地举办音乐节、亲子活动等来带动二次消费。露营装备在淡季会封存保养,人员也会调配到其他正在经营的旺季营地。即使在淡季,对公司整体营地的经营影响也不大。

对于露营产品的情况,秦亚敏介绍,露营产品具有品类多、流转快的特点。今年以来公司多地开展线下销售,部分门店扩大了露营装备区,并且得到了很好的销售反馈。公司正常情况下装备销售占比约20%左右,二季度露营产品销量大增,节假日期间有些店铺占比达到 50%左右。五一小长假期间,很多门店的露营产品销售额都呈现出3倍以上的增长。

行业的爆火有必然性在,当下的社会环境是一个助推剂。秦亚敏认为,现在兴起的轻奢露营是一种消费升级的体现,也是一种享受生活和社交的新方式。火爆的行情可能无法长久持续,但它已经走进了大众生活中。在三夫户外的业务版图中,露营的业务只是一部分,未来三夫户外将跟随市场稳步推进,实现更多盈利。

黑科技运动品牌今年营收计划翻倍

在记者调研中,秦亚敏表示,从行业发展的角度来看,三夫户外会稳步推荐露营项目,未来公司的业务重点是X-BIONIC品牌。

秦亚敏表示,2021年11月收购完成X-BIONIC中国区域的商标权、专利权,四季度开始公司就独立运营该品牌。现在X-BIONIC产品分为贴身层和中外层两部分,贴身层在全球市场的销售情况很好,尤其是在滑雪、越野跑等运动人群中认知度很高。公司接手后,又对该品牌的中外层进行了研发和设计。

公开信息显示,X-BIONIC产品把仿生学技术创造性应用于服装领域,在全球拥有超过800项国际技术专利、607项国际大奖和产品测试冠军,其核心在于通过恒温科技帮助运动者真正实现“将汗水转化成能量”。

三夫户外X-BIONIC产品介绍 财联社记者冯颖祎摄

秦亚敏介绍,公司和体育总局冬季运动管理中心、清华大学射击队等专业的运动单位均有广泛的合作。X-BIONIC贴身层产品曾在奥迪的风洞实验室做过测试,其独有的恒温功能和X-Bionic®的间歇性紧缩技术,能有效促进血液循环和加速皮肤冷却。

公司通过优秀的贴身层产品切入到中外层的产品。当用户认识到X-BIONIC的科技含量,就比较容易接受其他产品,秦亚敏介绍到,今年的冬奥会,提升了整体的冰雪运动的热度,也推升了X-BIONIC品牌的市场。

三夫户外财务数据显示,三夫户外X-BIONIC品牌2021年实现营业收入9,265.21万元,2022年一季度销售额同比增长166%。

秦亚敏介绍,今年下半年,我们将主要发力在X-BIONIC品牌建设上,主要集中市场推广、品牌代言人,以及在全国主要城市开设旗舰店、品牌店等。一切顺利的话,今年X-BIONIC品牌的营收计划是同比去年翻倍。

财联社记者在三夫户外小程序上注意到,贴深层产品聚能加强4.0产品长袖上衣和长裤的价格,单品的售价在1590、1690元。名称为旷野游侠的男子硬壳防水透气冲锋衣价格为5990元、翎羽系列女子瑜伽训练内衣售价为780元。

对于三夫户外给X-BIONIC品牌带来的加持,秦亚敏表示,三夫户外深耕户外领域多年,对户外行业有着深刻的认识,在X-BIONIC的产品研发设计及面料使用方面,有着独特的理念。

在经营X-BIONIC品牌之前,公司也没有大规模做自有品牌的经验,现在也在不断的复盘优化我们的经营策略。秦亚敏表示,有投资者比较关心供应链的情况。虽然我们将建设工厂的预算改为了运营X-BIONIC品牌,但以后我们也会根据品牌发展的情况研究工厂的建设。我们的供应链都是来自国内外高端品牌,对原材料的把关是很严格的,我们的合作工厂也是多年的伙伴。

(编辑:刘琰)

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