存贷款也玩“拼团”,

银行存贷款拼团的营销模式是把客户变成销售,充分利用了移动互联网的社交功能,用更低的获客成本扩大市场占有率。 (IC Photo/图)

(本文首发于2020年4月23日《南方周末》)

拼团的营销模式是把客户变成销售,充分利用了移动互联网的社交功能,用更低的获客成本扩大市场占有率。

民营银行由于营业网点只有一个,吸收存款一直是一个老大难问题。也正是它们,最早开始借助互联网,不断创新营销手段。

疫情之下,消费贷规模快速萎缩,同时又肩负着刺激消费、扩大贷款的政策预期,银行积极推出拼团贷款的新玩法也就不足为奇了。

电商平台常玩的“拼团”模式,正被越来越多的银行“偷师”。

最近,在广州工作了3年的陈品在家庭群里收到了小姨发起的邀约,动用5万元积蓄购买了理财。小姨询问家人有没有愿意一起拼团的,拼团人数越多,理财收益率就越高。

这款理财产品是浙商银行在2020年3月末推出的,5万元起购,期限为半年,单客户上限50万元,2人、3人和4人拼团的收益率依次走高,分别为4.28%、4.31%和4.35%。

浙商银行一位理财产品销售人员向南方周末记者介绍,相比同期发行的理财产品,拼团购买将获得更高收益率,一般人数越多,利率越高。近期已有不少客户咨询。

除了浙商银行,近日上海银行、南京银行以及建设银行等超10家银行都相继推出了“拼团理财”“拼团存款”以及“拼团贷款”的活动。

银行让利拓客

建设银行是国有五大行中,第一家推出拼团贷款的。2020年初,建设银行更新了App,在存款产品一栏中新增了“拼团存款”的功能。

“拼团存款”有4种产品可选:3个月定期存款两人团,利率为1.54%;6个月期定期存款两人团,利率为1.82%;1年期三人团,利率为2.1%;3年期两人团,利率则为3.8%。

具体操作很简单:手机银行用户发起“拼团存款”,将生成的链接发至群里,邀请亲朋好友参与拼团。拼团人数达到要求时自动成团,系统发起产品批量购买。

上述最后一款产品不仅提高了客户的定期存款利率,还降低了起存门槛。3年期

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